Tư vấn Mở tiệm bán đồ chơi trẻ em như thế nào?

fsviet

Thành viên tập sự
29/3/12
1
0
0
Credits
0
Tôi muốn xin anh một số ý kiến đóng góp giúp tôi. Tôi xin cám ơn rất nhiều.

Tôi đang dự tính kinh doanh cửa hàng bán đồ chơi trẻ em kèm theo kẹo và hàng lưu niệm. Nhưng sản phẩm chủ yếu là đồ chơi trẻ em (vì gần nhà tôi đang xây dựng một trường mầm non qui mô khoảng 100-200 cháu).

Diện tích mặt bằng nhà tôi khoảng 4,5 x 10 m (mặt bằng tại nhà). Vốn hiện đang có là 50 tr. Có thể huy động thêm 80 tr nữa là 130 tr.

Tôi hiện đang sống ở Tây Ninh và cửa hàng cũng ở Tây Ninh nhưng không ở trung tâm mà cách trung tâm Tây Ninh khoảng 5 km.

Tôi dự kiến xây cửa hàng vào tháng 8 tới nhưng còn nhiều băn khoăn mong anh giúp đỡ tôi.

+ Vốn là mặt bằng tôi dự tính xây là ở khu qui hoạch đường nhưng còn rất lâu mới qui hoach. Vì thế tôi không thể xin giấy phép xây dựng mà chỉ xây “chui”. Mọi người đều đồng tình với ý kiến của tôi vì nếu xây chỗ không qui hoạch thì mặt bằng bị đẩy vô rất sâu không thể kinh doanh được. Xin anh cho tôi một lời khuyên về vấn đề này. Nói xây chui nhưng tôi dự tính xây dựng cửa hàng thật đẹp, khoảng 80 tr. Có cửa kính và làm giấy gián tường, trần thạch cao hẳn hoi.

+ Tôi là công chức nhà nước nên không thể đứng bán hàng được mà chỉ mướn người bán, chiều đi làm về tôi sẽ bán hàng. Tôi không biết làm sao để quản lý nhân viên và tránh tình trạng mất mát. Tôi may mắn một điều là có mẹ tôi trông chừng phụ nên cũng an tâm một phần. Tôi dự kiến nếu kinh doanh hiệu quả sẽ mua một phần mềm quản lí, và tôi dự tính sẽ thiết kế một trang web.

+ Dự kiến sản phẩm của tôi là trung và cao cấp (tuy vậy ở khu vực đó còn bình dân) vì tôi nghĩ nếu bán hàng bình thường thì sẽ làm cửa hàng không còn đẹp và lượng hàng hóa sẽ nhiều khó quản lý. Tôi thấy điều này cũng hơi bất hợp lí vì vậy tôi hoang mang lắm.

+ Đối tượng chính của tôi vẫn là trẻ em, tôi dự tính sẽ trang bị một số đồ chơi để thu hút các bé nhưng rất tiếc là diện tích của tôi nhỏ quá.

+ Một thuận lợi là chỗ tôi sắp xây lúc trước là mẹ tôi bán hàng lưu niệm nên cũng có một số khách hàng thân thuộc, tuy vậy đối tượng đó thường mua những sản phẩm bình dân.

+ Hướng kinh doanh của tôi là ban đầu kinh doanh các sản phẩm trung bình để thăm dò thị trường rồi mới nâng cấp lên cao cấp. Sản phẩm ít nhưng thiết kế cửa hàng và sản phẩm thì chất lượng. Những thuận lợi và khó khăn của tôi:

Thuận lợi:

+ Không thuê mặt bằng.

+ Có gia đình hậu thuẫn.

+ Được gia đình ủng hộ.

+ Nhà gần khu đông người và trường mầm non.

Khó khăn:

+ Không trực tiếp bán hàng.

+ Bán hàng cao cấp trong khu dân cư còn nghèo

+ Mặt bằng khá nhỏ không thể phát triển thêm.
 

kimloanpham89

Thành viên tập sự
16/5/12
4
0
0
Credits
0
Chào các bạn!

Nếu bạn nào chưa định hướng được phải bước vào con đường làm giàu như thế nào, hãy liên hệ tôi, tôi sẽ tặng các bạn một cuốn sách về làm giàu do chính tôi biên soạn, từ việc đúc kết kinh nghiệm kinh doanh bao nhiêu năm qua!
E-mail của tôi: chatmaster009@yahoo.com.vn
 

diepkaren

Thành viên tập sự
30/6/12
2
3
0
Credits
0
Chào bạn!

Tôi trả lời ý “Không trực tiếp bán hàng” và “Tôi là công chức nhà nước nên không thể đứng bán hàng được mà chỉ mướn người bán, chiều đi làm về tôi sẽ bán hàng. Tôi không biết làm sao để quản lí nhân viên và tránh tình trạng mất mát. Tôi may mắn một điều là có mẹ tôi trông chừng phụ nên cũng an tâm một phần. Tôi dự kiến nếu kinh doanh hiệu quả sẽ mua một phần mềm quản lí, và tôi dự tính sẽ thiết kế một trang web”: Theo như bạn nói thì bạn không thể bán hàng trực tiếp, điều đó không quan trọng bởi người làm chủ có nhiều việc phải lo. Khi qui mô doanh nghiệp còn nhỏ, người chủ thậm chí là người quét rác, nhưng khi qui mô đủ lớn thì người chủ không làm những công việc của người nhân viên nữa. Chức năng lớn nhất của người chủ là chức năng đối nội và đối ngoại. Để làm tốt chức năng này bạn phải có tri thức, kinh nghiệm, năng khiếu, phẩm chất, tính toán giỏi, quyết đoán, khiếu ăn nói, sự trả giá và nhiều thứ khác. Bạn phải “đánh trong dẹp ngoài” sao cho “nhà êm cửa ấm”. Khi nghe bạn nói về phương thức quản lí là nhờ mẹ trông chừng giùm, tôi nghĩ bạn nghiêng về nhà đầu tư nhiều hơn là nhà kinh doanh. Chính vì vậy, tôi sẽ tư vấn cho bạn để bạn có thể đầu tư hiệu quả.

Về mặt hàng kinh doanh, bạn nói rằng “Tôi đang dự tính kinh doanh cửa hàng bán đồ chơi trẻ em kèm theo kẹo và hàng lưu niệm. Nhưng sản phẩm chủ yếu là đồ chơi trẻ em”, tôi xin góp ý với bạn vài điều như sau: Để vận hành được “bộ máy kinh doanh” một cách hiệu quả, bạn phải bỏ ra hai loại vốn. Trong kinh tế học người ta gọi đó là vốn lưu động và vốn cố định. Đây là những khái niệm trừu tượng, nhức đầu. Muốn hiểu được nó bạn phải có một trình độ nhất định và tham gia khóa đào tạo đặc biệt nào đó. Để câu trả lời dễ hiểu nhất trong tầm nhận thức của bạn tôi xin gọi hai loại vốn mà bạn bỏ ra mua sản phẩm về bán là A và B. Vốn A là loại vốn mà bạn bỏ ra mua sản phẩm, sau khi bán những sản phẩm đó bạn mới thu hồi được vốn. Nếu muốn đầu tư mở rộng bạn phải rót thêm rất nhiều vốn A vào. Tình trạng này khiến cho một số doanh nghiệp kinh doanh không hiệu quả lâm vào tình trạng ứ đọng vốn => phá sản. Vốn B là loại vốn mà bạn chỉ bỏ ra một lần duy nhất và cứ thế qua quá trình kinh doanh bạn thu hồi vốn về. Khi bạn thu hồi đủ vốn bạn sẽ kinh doanh trên đồng lời. Điều này có nghĩa bạn không sợ phá sản cho dù tình hình kinh tế có bi đát đến đâu đi chăng nữa. Để sử dụng hiệu quả loại vốn này bạn phải được chúng tôi đào tạo một cách bài bản, có tính phí. Có thể điều này là đòi hỏi quá sức đứng ở cương vị của bạn, vì vậy chúng tôi chỉ có thể trả lời theo kiểu gợi ý miễn phí cho bạn như sau: Khi mới ra kinh doanh bạn sẽ gặp vô vàn những khó khăn. Nào là không biết hàng hóa nào bán chạy để mua? Nào là mua hàng hóa với số lượng bao nhiêu? … Trong trường hợp bạn muốn kinh doanh theo kiểu phát triển vốn A thì bạn hãy lưu ý một số điều cơ bản: Mua hàng chất lượng, giá cả thấp nhất. Mua hàng với số lượng thấp nhất để xoay tua nhưng đầy đủ. Lập danh sách theo dõi hàng nhập để hàng nào nhập trước bán trước, hàng nào bán chạy mới lấy … Tôi tạm gọi kinh doanh theo kiểu phát triển vốn A là loại kinh doanh bán hàng hóa. Trong trường hợp bạn muốn kinh doanh theo kiểu phát triển vốn B thì bạn phải có kĩ năng tay nghề, năng khiếu dẫn dụ khách, biết làm marketing, quảng cáo … Tôi tạm gọi kinh doanh theo kiểu phát triển vốn B là kinh doanh theo kiểu bán dịch vụ. Cho một ví dụ, bạn bỏ ra S VND mua một đống đất sét màu về để cho trẻ chơi. Mỗi lần vào chơi trẻ phải trả 2.000 VND. Khi trẻ vào chơi bạn sẽ dạy trẻ nặn con này con kia, tô con này con kia … Bạn còn mở lớp dạy nặn đất sét với học phí là R VND/tháng nữa chứ. Bạn còn bán nguyên liệu nữa chứ … Sau một thời gian nào đó bạn sẽ thu hồi vốn, còn đống đất sét thì vẫn còn y nguyên (có thể có khấu hao chút đỉnh, cái này do bạn quản lí và tính toán mua nguyên liệu nào). Kinh doanh theo kiểu phát triển vốn B đòi hỏi tư duy sáng tạo, nhạy bén. Tuy nhiên, nếu biết khai thác thì hướng này rất bền, lợi nhuận cao.

Về đối tượng khách hàng: Bạn cho rằng khách hàng chủ yếu của cửa hàng là trẻ dưới 5 tuổi. Vậy bạn có biết đối tượng này cần gì và thời gian nào chúng có thể đến cửa hàng bạn không? Về khoản này tôi lưu ý bạn là hãy cẩn thận vì không phải cha mẹ nào cũng sẵn lòng, sẵn tiền mua quà cho trẻ trong thời buổi khó khăn này đâu nhe! Người lớn chúng ta thường mua quà cho trẻ xuất phát từ suy nghĩ lí tính của chúng ta, trong khi đó trẻ lại đòi mua quà bằng cảm tính của trẻ. Muốn bán được hàng vị khách bạn cần thuyết phục đầu tiên là trẻ, sau đó mới đến ba mẹ chúng. Nếu cửa hàng bạn có một sân chơi cho trẻ, thì sau khi chơi thỏa thích không thể nào chúng lại về tay không. Không biết dẫn dắt trẻ thì bạn nên hủy ý tưởng kinh doanh bán đồ chơi cho trẻ đi.

Diện tích mặt bằng là 4,5 m x 10 m là cũng được, nếu bạn biết thiết kế kệ để trưng bày đồ chơi, sách vở, quà lưu niệm ở trên cao.

Về vốn và xây dựng mặt bằng, bạn nói bạn có 50 triệu VND. Theo tôi số vốn này là quá ít để đầu tư mua hàng chứ chưa nói là chi phí xây nhà. Tôi chưa hình dung ra mặt bằng chỗ bạn thế nào để có thể tư vấn cho bạn nên xây dựng, thiết kế nó (nếu có tấm hình gửi cho xem thì tốt quá!). Tôi chỉ lưu ý bạn một số điều: Làm gì cũng phải có tầm nhìn, tính được thời hạn thu hồi vốn để đầu tư, tái sử dụng vật liệu nếu bị qui hoạch, mở rộng (hoặc chuyển đi nơi khác) mặt bằng kinh doanh sau này … Đầu tư lớn hay nhỏ tùy thuộc vào tầm nhìn cả, mà cái này không hiểu biết rất dễ nhìn nhận sai vấn đề.

Những lăn tăn về phân cấp hàng hóa: Mặc dù bạn biết đối tượng khách hàng chỉ là dạng bình dân nhưng vẫn muốn đầu tư hàng hóa cao cấp, điều này tôi cho rằng cũng cần thiết. Tuy nhiên, bạn nên mua hàng cao cấp chỉ để trưng bày cho có mẫu, số lượng ít thôi. Biết đâu nghèo nhưng họ vẫn cố mua bằng được những gì họ thích thì sao? Cái khó của một cửa hàng là sự đa dạng. Bạn cố gắng mua đủ sản phẩm nhưng số lượng từng loại thì ít, và tập trung đánh vào mặt hàng chủ lực (ví dụ: kẹo mút hình con thỏ chẳng hạn).

Những lăn tăn về phát triển qui mô cửa hàng sau này: Khi bạn kinh doanh được một cửa hàng, việc bạn phát triển chuỗi cửa hàng mang thương hiệu của bạn không có gì khó. Khi số lượng hàng bạn nhập vào đủ lớn đến độ có thể bán sỉ khắp nước thì lúc đó mới nghĩ đến việc lập web, còn việc lập web lúc này chưa cần thiết.

Vài dòng ngắn ngủi, nếu có thắc mắc gì hãy trình bày thật cụ thể để chúng tôi tư vấn tiếp. Chúc bạn thành công!
 
  • Like
Reactions: TrinhNguyen

kaiglass

Thành viên tập sự
27/4/12
2
0
0
Credits
0
Mình thì 1 tuần đưa F1 đi mua sách và đồ chơi 1 lần nên cũng tốn kha khá cho khoản này.
Tiêu chí mua đồ chơi của em:
- Tránh xa hàng Trung Quốc, càng xa càng tốt (trước đây có một topic em nói rất rõ lý do, bây giờ làm biếng nhắc lại quá)
- Mua những loại giúp trẻ cho thể tư duy, kích thích trẻ tìm hiểu
- Những loại mà em và bà cả có thể cùng chơi với con
- Những loại theo bộ, và có thể thành 1 bộ sưu tập
- Đạt những tiêu chuẩn do tự em đặt ra: âm thanh vừa phải, tốt nhất là ko có nhac, màu sắc tươi sáng nhưng không loè loẹt, các góc cạnh phải được làm chỉnh chu, tránh các vật sắc nhọn
Vì mấy tiêu chí đó nên cái vụ đồ chơi này cũng tốn của em khá nhiều, nhưng em luôn hài lòng.
Đồ chơi cũ, cuối năm em gom lại những cái mà con em không chơi nữa, hoặc đã quá lứa tuổi, sửa lại đàng hoàng rồi đem tặng cho làng trẻ ở Thủ Đức, cũng là để tập cho con tính chia sẽ với các bạn
Em nghĩ nếu bác muốn mở cửa hàng đồ chơi, những dạng đồ chơi lắp ghép, mô hình, bác nên có sản phẩm demo tại cửa hàng, và tìm hiểu kỹ để tư vấn cho các phụ huynh
 

hau.la

Thành viên tập sự
28/7/12
1
0
0
Credits
0
em đang kinh doanh đồ chơi đây bác ạ, phần lớn hiện nay toàn made in china cả, rất nhiều mặt hàng bán xong em không bao giờ mua lại để bán và gần như hiện nay loại bỏ gần hết, việc có chất độc hay không em không biết nhưng có khá nhiều loại nhựa để vài tháng nó chảy ra và có vị đắng, hoàn toàn không thể cho các cháu chơi loại này được, khi bán đồ chơi em rất kén nơi cung cấp, tuy nhiên lâu lâu cũng phải bỏ rất nhiều vì mình cảm thấy không ổn với chất lượng của nó, bán ra cảm thấy lương tâm cắn rứt không yên nên quăng cho thanh thản, có lẽ vì thế mà em gần như loại hết các đồ chơi đó ra khỏi cửa hàng mình, mà thú thật, loại chúng xong bây giờ hổng biết bán gì, vì đồ xịn và đồ gỗ mắc quá, lại không phong phú màu sắc, mẫu mã nên ôm hàng để đó chứ bán rất chậm. Trong khi các cửa hàng mới bán tá lả thì lại đông nườm nượp. Có đôi lúc nghĩ đến những chi phí bỏ ra em muốn dẹp bỏ cái lương tâm cho rồi vì vốn bỏ ra cứ ì ạch mãi với cái lương tâm nghề nghiệp. Nếu bán muốn bán đồ chơi thì nên chọn gần các trường MG, các khu vui chơi cho trẻ em để thuê mặt bằng hoặc các phòng mạch của các bác sỹ nhi là OK nhứt
 

nguyenthuan9x

Thành viên mới
14/7/15
1
0
5
33
Credits
0
Chào các bạn!

Nếu bạn nào chưa định hướng được phải bước vào con đường làm giàu như thế nào, hãy liên hệ tôi, tôi sẽ tặng các bạn một cuốn sách về làm giàu do chính tôi biên soạn, từ việc đúc kết kinh nghiệm kinh doanh bao nhiêu năm qua!
E-mail của tôi: chatmaster009@yahoo.com.vn
A cho e xin cuốn sách của a dc k
Nguyenthuan9x01@gmail.com
Cảm ơn a rất nhìu