[TƯ VẤN] Mở cửa hàng kinh doanh Vật liệu xây dựng

[tamnguyendh]

Xin chào anh chị em diễn đàn!


Sau dự định mở một sân bóng mini tại Đồ Sơn không thành vì nhiều nhân tố tiêu cực. Hện tại em đang ấp ủ mở một công ty nhỏ chuyên kinh doanh VLXD, xuất phát đầu cho sự tồn tại của công ty là một cửa hàng kinh doanh VLXD, với số vốn 5-600 triệu. Em có những kế hoạch và khó khăn mong anh chị em mình tư vấn giúp:


A. Kế hoạch

1. Địa điểm KD: Khu vực Nghĩa Phương - Minh Đức - Đồ Sơn. (mặt bằng khoảng 150m2 - đã có).

2. Thị trường: Khu vực dân cư đang phát triển, họ hàng - người quen của gia đình (quê ngoại ở đó).

3. Kế hoạch vốn đầu tư ban đầu: xây gian nhà kho chứa vật liệu và đầu tư mặt hàng kinh doanh.

4. Bán lẻ các mặt hàng VLXD nhằm vào đối tượng khách hàng là khu dân cư, mối quan hệ các nhà thầu.

5. Bán các mặt hàng:

a. Xi măng + sắt thép, kẽm, hàng rào B40 + ống nước và các phụ kiện ống nước.

c. Gạch men + thiết bị vệ sinh (trưng bày ít)

c. Gạch ống + cát + sỏi đá
(trước mắt mặt bằng chưa đủ để chứa nhóm hàng này, nhưng sẽ giữ mối, bắt mối với khách bằng cách liên kết kinh doanh, hoặc kinh doanh lại từ các bãi ở khu nông trường Ninh Hải, chân Cầu Rào. Sẽ có trưng bày tại kho bãi nhưng ít)


B. Khó khăn và vướng mắc:

1. Tham khảo thị trường về các mặt hàng VLXD, và các cửa hàng VLXD quanh khu vực mình muốn kinh doanh như thế nào?

2. Làm sao tìm nhà cung cấp tốt? Liên hệ bắt mối với công ty XM HP, Thép Việt Úc, nhựa Thiếu niên Tiền Phong?

3. Làm sao khảo sát giá nhà phân phối, giá đại lý và giá bán lẻ của các cửa hàng quanh khu vực mình kinh doanh, và các cửa hàng khu vực lân cận để có giá cạnh tranh?

4. Vì là cửa hàng nhỏ của một công ty nhỏ mới thành lập, em muốn đẩy mạnh 01 mặt hàng bán chạy (chủ lực) như: Gạch men, sắt thép, xi măng. Em chọn mặt hàng gạch men là thế mạnh (người nhà có mối quan hệ với một vài Cty gạch men, và đại lý phân phối). Như vậy vốn bỏ ra có nhiều không?

5. Khách hàng là chủ thầu, khu dân cư khi mua hàng sẽ không trả tiền ngay. Họ sẽ chiếm dụng vốn của mình, chủ đầu tư khi xây xong công trình mới trả tiền, còn khách hàng là khu dân cư sau 03 ngày mới thanh toán hoặc lâu hơn. Với số vốn ít ỏi em khó có thể xoay vòng đồng vốn cao được. Vậy làm sao để họ không chiếm dụng vốn của mình?

6. Vì là cửa hàng mới mở, trong 05 tháng đầu em sẽ không có doanh thu. Vậy làm thế nào để tiếp thị, PR cửa hàng?


Em đang chuẩn bị bước sang lĩnh vực kinh doanh VLXD, chưa có kinh nghiệm nhiều về thị trường VLXD (Trước đây em kinh doanh mảng dịch vụ lao động, việc làm, đào tạo kỹ năng cứng, thuộc mảng xã hội, đầu tư ít, khả năng rủi ro thấp. Nhưng em xác định về lâu về dài là không đi đến đâu, mất nhiều công sức, thời gian nhưng không ăn thua,phải lấy ngắn nuôi dài, tuổi còn trẻ, phải tham vọng, giậm chân tại chỗ em bí bách lắm). Vậy em mong các anh chị em biết - hiểu về vấn đề thị trường VLXD, cùng trao đổi, cùng giúp em tìm ra con đường nhanh nhất để công ty nhỏ sắp tới của em mau mau trở thành "Tập đoàn" để em có thể mua lại "Vicem Hải Phòng" .:xvl Trong bài viết có thể không chi tiết và rõ ràng, mong anh chị em đọc và bỏ qua và cùng tư vấn giúp em những kinh nghiệm trước khi mở cửa hàng kinh doanh và sau khi mở cửa hàng kinh doanh.

Em xin chân thành cảm ơn và luôn lắng nghe sâu sắc về kinh nghiệm bổ ích của các anh chị em.

Sau cùng, em chúc anh chị em diễn đàn dồi dào sức khỏe và thành công trong sự nghiệp!

 

[trananhvn]

Anh từng làm món này từ những năm 2000 - > đã làm và đã thất bại -> được một ít kinh nghiệm và nếu chú muốn anh share hãy chuyển 20k coin vào tài khoản của anh. hihi,,, quá rẻ đấy ! ngày xưa anh phải trả giá bằng tiền thật cơ.
Còn không, đã quyết thì cứ làm, làm sai rồi, làm lại...
Trong kinh doanh, quan trọng là phải luôn khách quan và biết đánh giá đúng thực lực.

 

[Huong]

chính câu hỏi của chú đã là một vấn đề rất lớn của lĩnh vực này rồi đó. Sự chiếm dụng vốn của nhà thầu với các đơn vị cung cấp là một bài toán mà không có trường lớp nào dạy cả. Mọi vấn đề sách vở sẽ trở thành vô nghĩa nêu schú không giải quyết tốt việc này.
Nói về công nợ và thu hồi công nợ thì có khá nhiều điều. Nó quan hệ một cách mật thiết và biện chứng với thị trường với tiềm lực và với chính bản thân người chủ. Điều đó chúng ta hãy nói tới sau. Trước mắt anhc so vài điều nói với chú.
1. Xác định nhóm mặt hàng kinh doanh.
Hẳn là trước khi kinh doanh chú cũng đã "châm kíu" rất kỹ lĩnh vực của mình. Anh không nói thêm về mặt mạnh yếu của "nghề" này nữa.Chú cũng không nói rõ là kinh doanh chủ đạo vào mảng nào bởi VLXD thì có rất nhiều mặt hàng và nhóm mặt hàng. Nhưng với địa bàn khá "xa xôi" như của chú anh nghĩ chơi gạch cát đá, xi măng là ngon nhất (có thể mở rộng thêm sắt thép). Nhóm này tạm gọi là nhóm mộc. Món này thu lời cao hơn nhóm các mặt hàng hoàn thiện, nhưng nó lại thu hồi vốn chậm hơn. Đó chính là hạn chế và cũng là "bài học" thất bại của anh. Thu hồi vốn chậm hoặc không thể thu hồi vốn.

2. Thị trường và phương án tiếp cận thị trường.
Với đặc thù của ngành kinh doanh VLXD thì anh nghĩ cách tiếp cận thị trường nhanh và hiệu quả nhất là .. đến ngay sát họ. Hãy chọn bãi tập kết ở một nơi rộng rãi, rẻ. Chọn và mở nhiều văn phòng, của hàng ở những khu mới mở, xây dựng tập trung. Một con đường mở ra, chú chui ngay vào đó mở cái cửa hàng, 2,3 năm là rút. Bây giờ đừng nghĩ đem 3 cái mớ giấy lôn đi chào hàng nhé. Họ phải thấy sự tiện dụng trước đã. Gần bao giờ cũng rẻ !
Đó là thị trường tiềm năng, còn thị trường chính vẫn là các mối quan hệ cá nhân. Chú nên tiếp cận với các nhà thầu và chọn lọc những người ... tốt. Cái này còn phụ thuộc vào chú. Mọi đơn hàng đều làm với chủ nhà hoặc được chủ nhà bảo lãnh.
Chốt lại là phải xách xe đi nhiều vào, lê la nhiều vào thì mới ra việc được. Làm trực tiếp, đừng qua ai, cái gì cũng phải nhìn tận mắt, làm tận tay. Đó là cách tiếp cận thị trường. Đương nhiên, thị trường là con người và đối với mỗi con người thì chúng ta phải có những cách tiếp cận, ứng xử khác nhau.

3. Nội lực và tính cạnh tranh
Nói đến vật liệu xây dựng người ta phải nói đến vốn. Chú phải xác định, khách ko thiếu quan trọng là .. tiền thiếu. Chú có sẵn sàng bán chịu không? chịu bao nhiêu % và chịu tới khi nào? Tuỳ vào nội lực của mình mà chú có thể phân loại khách hàng và quy mô công trình để quyết định. Tuy nhiên anh khuyên chú mới mở không nên làm quá lớn. Tập chung vào thị trường bán lẻ và chọn lọc những thị trường lớn sẽ là một cách làm chắc chắn và .. bền vững. Chú có xe chưa? mới mở, thị trường nhỏ, gõ hẹp nên đầu tư mua xe gì? tuỳ nơi maàchọn ... hàng nhé.
Bên cạnh đó là nguồn hàng, đó cũng là một phần "tài sản" một nguồn nội lực ảo của chú. Chú phải biết ...quan hệ, biết "vẽ" lên những cái bánh thật đẹp để những nhà cung cấp có thể ưu tiên cho mình. Đó là một lợi thế rất lớn mang lại sự cạnh trạnh hoàn hảo cho chú. Địa bàn xa như chú cũng nên mua nhiều bán ít. Cửa hàng còn non trẻ thì nên bán lẻ, lãi cao và ít rủi ro hơn nhưng muốn lãi cao thì phải mua nhiều, muốn mua nhiều mà không trượt giá thì phải đồi hỏi vào sự nhanh nhạy cũng như quyết đoán của chính bản thân chú... Quyết đoán và chấp nhận rủi ro sẽ làm cho tính cạnh tranh của chú sẽ cao hơn nhiều.
* Cuối cùng, kinh doanh gì thì yếu tố nội lực cũng là quan trọng nhất. Đó là tiềm năng kinh tế, là yếu tố con người. Cho tới khi giầu như bilgate thì việc gì chú cũng phải nắm chắc, nắm rõ, làm tận tay, nhìn tận mắt từng khách hàng, từng chủ hàng, từng công trình. Đừng tiếc xăng xe, hãy đi nhiều vào, quyết đoán và đừng cả nể. Đó là lời khuyên của anh.

 

[cuahangvpp]

Bán lẻ còn thu hồi vốn nhanh chứ bán cho các công trình thì còn khướt em ơi!

Chú cứ chịu khó quan hệ tốt với ông dungx này khi nào có méng nào ngoài đấy thì anh ấy gọi cho mà chặt chém =))

 

[victorythuthao]

Thứ nhất là về thị trường. Em chỉ đăng ký là đại lý thôi thì nó đến em chuyển cho nó 200k - em chỉ là đại lý cho bãi a,b,c nào đó thôi. Khách mua thì qua đó lấy hoá đơn, khách mua lẻ thì em chuyển hoá đơn bán lẻ về cho chủ bãi. Đấy là cát đá, còn xi măng thì đơn giản quá rồi, hoá đơn lúc nào cũng là bao la, chú lấy ở đâu thì ở đó xuất hoá đơn. Tóm lại chú chỉ là cửa hàng bán thôi. Theo đó thị trường sẽ chỉ đánh thuế môn bài (không đánh kể).
- Thứ hai về mặt hàng. Anh cứ nghĩ chú cũng suy nghĩ chín rồi mới "bung" ra. Nhưng anh có thể nói thế này. Đã làm thì chú phải làm cho đủ. Ít nhất là theo nhóm. Về mảng này theo anh có mấy nhóm sau:
1. Nhóm mộc: Gạch, cát, đá, mi xăng, sắt thép...
2. Nhóm hoàn thiện: Gạch ốp, vôi ve, sơn bả ...
3. Nhóm nội, ngoại thất: Điện, nước, đồ gỗ, sắt, mái, hàng rào ...
Nhóm 3 coi như bỏ vì chú sẽ rất khó làm nếu ở địa bàn xa. Nhóm 2 thường sản lượng ít, đi theo cả nhân công.. Còn nhóm 1 chú phải làm đủ. Có điều chú nên chú trọng vào món cát, đá xi măng. Sắt thép thường họ lấy ở đại lý lớn và cả chú cũng thế, thậmc hí xi măng chú cũng phải lấy qua đại lý. Có điều dù là cát đá hay xi măng thì chú cũng chỉ nhập một lượng gọi là đủ bán lẻ thôi, như là .. chưng hàng thôi. Khi có khách chú gọi trực tiếp cho đại lý cấp 1 (đối với xi măng + thép) và tự tới bãi chở cho khách (đối với gạch cát đá). Chú phải hiểu mổ hình của chú chỉ là cửa hàng trưng bày và bán lẻ thôi. Còn bán với lượng lớn thì chả tội gì chú chở ở bãi nhà đi xong lại mua từ bãi khác về. Và nhỏ , lớn là bao nhiêu thì tuỳ vào số vốn của chú.
Hơn nữa không có cái gì lãi ít hay nhiều hơn đâu, như nhau cả, quan trọng là biết đón đầu thị trường, giá cả cái nào ổn định thì mình nhập bình thường, có thể biến động tăng thì mình nhập nhiều, biến động giảm thì nhập ít. Cái đó là điều cơ bản. Còn không chú cứ chơi mỗi thứ trưng một ít, thiếu tới đâu gọi tới đó.
- Còn về vấn đền vận chuyển thì đây là sự sống còn của chú. Làm gạch, cát, đá mà không có xe thì vứt. Chú cứ dọa anh chứ theo anh biết thì 1 con xem 2,5m3 của Hoa mai hay Trường Hải cũng chỉ khoảng trên 100tr thôi, về chú can thêm đẻ chở 3-4 khối là ngon. Đó sẽ là lãi của chú những ngày đầu, chú có thể chở vật tư về, chở vật tư đi rồi còn chở thuê linh tinh để lấy ngắn nuôi dài... Con xích lô ba gác đương nhiên phải có nhưng cái này nhỏ mà, không đáng kể. Đáng kể là nguồn nhân lực thường xuyên và công việc. Theo anh chú phải đi lên từ vận tải, nhân công. Tức là gì? Nhận chở thuê hầm bà làng bất cứ thứ gì, thậm chí là cắm xe ra bãi, chở gạch thuê, bốc vác ...Nhận mọi thứ có thể làm để nuôi quân, nuôi thiết bị. Sau đó có kinh nghiệm (Cả quân lẫn tướng) mới tiến mạnh được vào thị trường chính.
- Cuối cùng, không gì là đơn giản nếu chú làm lần đầu và không có ai ... nâng. Sẽ rất khó khăn nhưng không phải không thể. Chú phải rất quyết tâm nhưng chí một mình chú quyết tâm không đủ, phải có cả những người làm quyết tâm nữa. Đầu tiên cái gì cũng bỡ ngỡ, rất dễ nản.
Chúc chú thành công !

 

[thulien125]

Nhà em cũng kinh doanh vật liêu xây dựng. Xi măng thì không cần kho bãi lớn lắm đâu a à,chỉ cần cái kho chứa khoảng 5 tấn (100 bao) để bán lẻ,còn khách hàng là các công trình thì họ lấy 1 lúc mấy tấn,khi đó mình sẽ báo hàng cho Đại lý cấp 1 họ sẽ chuyển xi măng về. Mình gọi khoảng 10 tấn thì sẽ có xe về luôn, còn gọi ít hơn 5 tấn thì phải chờ(vì đại lý phải ghép xe với cửa hàng khác). Về khoản bốc vác xi măng thì trên xe của đại lý cấp 1 đã có người rồi,nếu đường chuyển xi măng nhỏ hơn 8 mét thì không mất tiền,lớn hơn 8 mét thì mất ít tiền bồi dưỡng(cái này do khách hàng của mình phải bồi dưỡng).

 

[wapviet9x2]

Mình được biết thì hàng gạch men trưng bày một phần là mình bỏ vốn thôi, còn đâu mình có cửa hàng thì các hãng đến gửi hàng trưng bày hết đấy

 

[ngavatlieu]

1. Tham khảo thị trường VLXD và các cửa hàng VLXD khu vực:
Em để ra khoảng 1 đến 2 tuần lượn ở các cửa hàng VLXD khu vực, hay về SG tham khảo ở các khu chợ VLXD, như người đi mua hàng về xây nhà, khảo giá và hỏi. Các ông bà chủ cửa hàng sẽ lập tức tư vấn cho em những sản phẩm mà họ đang bán có lợi nhuận cao và bán chạy nhất.
2. Về nhà cung cấp tốt:
- 1 là em có thể nhập hàng trực tiếp từ các công ty, với tư cách là đại lý bán lẻ của họ.
- 2 là em có thể mua lại qua các tổng đại lý khu vực. Để biết tổng đại lý nào gần nơi em ở bán tốt em cứ điện thoại thẳng tới phòng bán hàng của công ty sản xuất là họ cho ngay địa chỉ thôi.
3. Về giá cả:
Hiện nay giá bán VLXD và đồ nội thất tương đối chuẩn trên toàn quốc. Hầu hết các công ty sẽ ra giá bán lẻ, sau đó có hoa hồng cho đại lý. Các cửa hàng sẽ không có giá bán cụ thể (ngoài giá bán lẻ), họ bán dựa trên việc 'trông mặt mà bắt hình dong'. Phụ thuộc vào việc em mua nhiều hay ít, thanh toán nhanh hay chậm, bán cho nhà tư nhân hay nhà thầu, mỗi đối tượng sẽ có một giá khác nhau và có một đối sách để thu tiền khác nhau.
4. Tập trung vào mặt hàng nào?: gạch men là sản phẩm vốn bỏ ra thì nhiều mà lợi nhuận thì thấp. Bốc vác, vận chuyển và kho bãi đều tốn hơn những thứ vật liệu nội thất khác. Tất nhiên em có thể sử dụng gạch men giống như 1 quân át chủ bài: bán buôn. Làm nhà phân phối của 1 hãng vật liệu nào đó trong toàn khu vực tỉnh, kết hợp với bán lẻ các thứ khác. Như thế thì em có thể khuếch trương cửa hàng đến các khu vực khác, các huyện...
Vài lời, chúc em thành công.

 

[nhatng768]

- Cái thứ nhất là bác phải có mối quan hệ tốt để cung cấp vật liệu cho các ct kha khá
- Cái thứ hai là tài chính phải mạnh vì rất dể bị các cty nợ chầy nợ bừa.
Còn gì nữa thì e ko biết, thấy anh bạn nhà có cửa hàng vlxd nói thế

 

[tdq1991]

VLXD cạnh tranh khó lắm. Có rất nhiều yếu tố mà bạn phải quan tâm đến. Nhưng quan trọng nhất theo mình là bạn phải tính toán thật cẩn thận mọi việc. Phải có ghi chép thật kỹ những gì bạn cần làm, lời lỗ ra sao, công cán như thế nào. Bạn cứ làm 1 thời gian đi rồi reply lại cho anh em nhé. Dạo này làm ăn khó lắm.

VD: bạn thuê 5 anh bốc vác 120x5=600k / 1 ngày.
2 anh tài xế: 2x150=300K/ 1 ngày.
Xăng dầu, xe cộ,...

Bạn phải lời 2t chẳng hạn, thì một ngày bạn còn lại bao nhiêu???

Nguồn vốn, nguồn hàng, khách mối, quản lý công cán, giữ chân, tăng lương,....

Làm nhiều rồi biết, nếu bạn có một mối quan hệ tốt thì cố gắng thôi ^^