SALE KHỞI NGHIỆP
-----------***-----------
Gởi: Anh em sale
Bạn đã làm sale bán hàng bao nhiêu năm rồi ? Bạn tích lũy được bao nhiêu vốn?. Con đường tương lai trong cái nghề này là gì?. Mình tin rằng đây là câu trả lời của đa số:
1/ Bán hàng nhiều năm rồi mà không tích lũy được bao nhiêu! Còn thiếu nợ nửa!
2/Con đường tương lai của bản thân mình thì : Không biết! Cứ từ từ, cứ phó cho trời!
Theo mình muốn sinh sống trong cái nghề này thì:
1/Trao dồi kiến thức, trao chuốt bản thân, tạo nhiều mối quan hệ để trở thành Giám sát, ASM.Nhưng trong trường hợp này bạn hãy hỏi các anh Giám sát, ASM mà bạn biết xem coi: nhiều năm nay cácanh dư được bao nhiêu? Câu trả lời là rất ít anh tích lũy được, ngoài 1 số anh thật sự trình độ, giỏi, siêng năng và may mắn
2/ Phấn đấu để trở thành 1 NPP là con đường phổ biến mà mình đã thấy nhiều sau mười mấy năm trong nghề Sale
Vậy các anh sale phải làm gì? Bắt đầu từ đâu? Làm sao để tồn tại ? Làm sao để phát triển?
Với các câu hỏi này không phải vài ba vòng chử mà có thể giải quyết được. Nhưng các điều cơ bản bạn nên biết là : TIỂU PHÚ DO CẦN, ĐẠI PHÚ DO THIÊN.
Tôi xin chia sẽ: thằng em họ của mình khởi nghiệp từ 300,000 đồng. Nó mua đậu nành người ta rang sẳn, bỏ vào bọc nilong rồi bán cho quán nhậu, cứ như vậy mà bây giờ mua được nhà tại TPHCM và thành lập được công ty sản xuất các loại nông sản sấy giòn
Với kinh nghiệm nhiều năm trong nghề sale, với sản phẩm của tôi có trong tay, tôi xin chia sẽ cách làm để các an hem sale có ý chí vương lên tham khảo, thực hiện để tự làm giàu nhé
Sống và làm việc
1/Muốn tồn tại bạn phải hoạch định được công việc bạn sẽ làm hàng ngày, hàng tháng một cách khoa học, cũng là bán hàng nhưng phải có một chút ý tưởng, kiên định với con đường mình đã chọn.Quản lý được tiềncủa mình, phải biết tiền của mình chạy về đâu, chi tiêu tiết kiệm, hợp lý. Đây là điều tối quan trọng vì bạn không quản lý được tiền thì đừng mong sẽ tồn tại, bạn sẽ hết vốn và con đường trở lại làm sale thuê đang rộng mở, để rồi sau 40 coi như hết đời anh bán hàng.
2/ Hãy phát triển 1 sản phẩm nào đó để đạt được doanh số tối đa, hãy tự mình đi làm việc, khoan hãy nghĩ tới việc ngồi không hưỡng lợi, khi đã tích lũy kha khá thì sản phẩm thứ 2,3,4 sẽ tự nhiên đến với bạn. Hãy đón nhận với lòng quyết tâm và sự CẨN THẬN cần thiết. Tôi tin rằng, bạn cứ siêng năng làm từ từ, tích lũy, phát triển chắc. Sau 2 năm tôi tin rằng bạn sẽ khá giả nho nhỏ. Dĩ nhiên bạn không được phép: rượu chè hàng ngày, cá độ, số đề. Ai vướn vô mấy điều này thì tốt nhất đừng làm gì hết và con đường tương lai là: sự nghèo khó và bạn trở thành gánh nặng cho gia đình và xã hội.
3/ Đồng phục nghiêm chỉnh: mang giầy, áo quần ngăn nắp người ta mới nể mình nhé.
. Trên con đường bạn đi sẽ có nhiều khó khăn, hãy kiên định lần lần vượt qua. Con đường đi đó cũng cần sự may mắn. Nên biết câu: TẬN NHÂN LỰC MỚI TRUY THIÊN MỆNH
Sản hẩm của Cty tôi sẽ là giải pháp khởi nghiệp:
Sản phẩm của Cty mình không phải là hàng lớn, mang lại doanh số không cao như các hàng thương hiệu. Nên công ty mình cũng không có kế hoạch bán cho các NPP đã khá giả. Các bạn làm sale muốn vươn lên hả quan tâm, nếu khai thác đúng hướng, kiên trì thì doanh số và lãi mang lại không phải là nhỏ, và là bước đầu tạo nghiệp cho sale. Được giao độc quyền 1 tỉnh.
Thực hiện:
Hãy bắt đầu từ khu vực bạn đang sinh sống nhé ( Trung tâm tỉnh) và 10 triệu vốn( vay mượn gì đó)
1/ Khi 1 bàn nhậu của 1 quán nào đó có khách ngồi, mà trên bàn có 3 gói đồ khô trong khi quán chưa mang mồi ra kịp thì chắc chắn bàn bán được bình quân 1-2 gói hay ăn mồi tới lúc gần tàn tiệc thì mấy loại sản phẩm khô là rất phù hợp. 01 gói giá 5,000 – 10,000 tùy loại sản phẩm thì chả có ông khách nhậu nào phàn nàn cả. 5 bàn như vậy thì có khả năng bán được 8 gói.
Theo bạn việc này có khả năng không?
(Phương pháp sẽ có bên dưới)
2/ Tháng đầu: 26 ngày, 1 ngày bình quân sale chỉ cần mở được 03 quán x 26 ngày= 78 quán.
Khoan hãy nói cách làm sao đưa được hàng vô quán, làm sale mà 1 ngày không đi được 5-7 các quán nhậu thì: “miễn bàn”, hay bạn muốn 1 ngày đi 30-40 shop và phải đi xuống huyện theo qui định của các công ty lớn nhỏ hiện nay, trong khi đồng lương thì “ vừa đủ ăn “ và “ xe hư không có tiền sửa”.
3/ Sang tháng thứ hai với số quán có trong tay thì doanh số bạn sẽ có được là: 8 gói/ 1 quán x 78 quán x 30 ngày = 18,720 gói x 2,500 đồng ( bình quân giá) = 46,800,000 x 30% = 14,040,000 .Khu vực trung tâm bạn đang sống làm gì dưới 100 quán nhậu
Có 2 vấn đề quan trọng nhất mà chúng ta cần giải quyết và phải làm cho được
1/ Làm sao đưa sản phẩm vào quán
2/ Khi đã đưa vào rồi thì làm sao bán được hàng, để quán đặt hàng tiếp
Và đây là giải pháp:
1/ Làm sao đưa được sản phẩm vào quán : Ở đây tôi sử dụng phương pháp tệ nhất trong bán hàng, đó là ký gởi, với lời lẽ : Đây là sản phẩm của công ty ông anh, ông chú gì đó... mới sản xuất nên gởi cho quán bán thử, không thu tiền, khi nào bán được mới tính. Với cách dốt như vậy sẽ tạo cho chúng ta dể dàng đưa được sản phẩm vào quán. Hiển nhiên là phải biết phân tích lợi thế sản phẩm, lợi nhuận cho quán.Tùy trường hợp cụ thể từng quán mà nói chuyện, tôi sẽ hướng dẫn cụ thể từng trường hợp bạn gặp phải, ví dụ như : quán tự trang, quán đang bán sản phẩm công ty khác, quán đang bán loại rẻ hơn, nhiều hơn....Giải thích hợp lý + cách bán ký gởi, thì xem như bạn đã đưa được hàng vào.
Nhưng đưa số lượng ra sao để phù hợp với đồng vốn eo hẹp ?. Ở đây tôi yêu cầu bạn phải có 10 triệu. 78 quán, mỗi quán cho nợ 100,000 = 7,800,000. Còn 2,200,000 là hàng có trong kho để đi giao và thu tiền. Coi như câu số 1 đã giải quyết xong.
2/ Khi đã đưa vào rồi thì làm sao bán được hàng, để quán đặt hàng tiếp: Chúng ta xác định rằng : Khi sản phẩm đặt được trên bàn nhậu là thành công 90%, nhưng làm sao để được trên bàn trong khi đa số chủ quán đa số đều tỏ ra không cần, không quan tâm. Là sale phải nhạy ý, khi giao hàng hãy nhanh mắt quan sát xem người phục vụ bàn là người nào ? hỏi thăm nhanh để biết, nhanh trí xin cho được số điện thoại người đó, bạn điện thoại mời 1 ly cafe và trao đổi. Cho người đó 10%/ giá trị tiền hàng quán nhập trong tháng, khi hết hàng người đó sẽ thông báo với bạn 1 tin nhắn. Trong tháng đầu 30 ngàycông ty sẽ hổ trợ chi trả 10% này theo danh sách báo về (theo mẫu), tùy theo tỉnh mà công ty quyết định có tiếp tục hổ trợ nửa không. Như vậy rỏ ràng nếu bạn chọn đúng người thì việc này coi như xong. Chỉ đợi tin nhắn mà giao hàng. Khi 01 quán nào đó 7-10 ngày không thấy gọi giao hàng, có nghĩa là : người chạy bàn kia không cần tiền vì ít quá, người đó nghĩ việc.....khi đó bạn phải đến thăm quán và tìm hiểu lại, xem việc gì xãy ra, quán nào không tốt thì mau đổi hàng, rút hàng để tránh việc hàng hóa kém chất lượng. Những quán lớn có quản lý thì làm việc với
quản lý. Liên lạc thường xuyên để hỏi thăm, để nắm được tình hình quán, vì vậy lần giao hàng gần nhất bạn phải lưu lại cẩn thận. Chi trả tiền cho người ta đàng hoàng, rỏ ràng. NV quán có thêm thu nhập tuy là không nhiều, muốn nhiều thì tự họ mời nhiều, vậy chúng ta ok. Chủ quán thì cũng không nói gì vì có thể giữ được Nhân viên, mấy người chạy bàn này rất hay nghĩ việc.
Ghi chú: Bán loại hàng càng cao giá thì hoa hồng lợi nhuận càng cao, nên hãy chào các sản phẩm cao cấp trước, khi quán ok thì không bán hàng rẻ luôn. Không có hàng gì là không cạnh tranh, hãy linh hoạt chút nhe !
Lợi nhuận :
Khi có 78 quán: 16,380,000 – 4,680,000 (trả hoa hồng cho NV quán) = 11,700,000
Qui trình tóm gọn
VỐN 10 triệu - KÝ GỞI HÀNG 78 QUÁN - CHI CHO NV QUÁN 10% - ĐT CHĂM SÓC, GHÉ THĂM, GIAO HÀNG - KIỂM SOÁT TIỀN - Đầu tư khác
Hổ trợ : cophanlocthien@gmail.com
Web: daunanhsay.net
-----------***-----------
Gởi: Anh em sale
Bạn đã làm sale bán hàng bao nhiêu năm rồi ? Bạn tích lũy được bao nhiêu vốn?. Con đường tương lai trong cái nghề này là gì?. Mình tin rằng đây là câu trả lời của đa số:
1/ Bán hàng nhiều năm rồi mà không tích lũy được bao nhiêu! Còn thiếu nợ nửa!
2/Con đường tương lai của bản thân mình thì : Không biết! Cứ từ từ, cứ phó cho trời!
Theo mình muốn sinh sống trong cái nghề này thì:
1/Trao dồi kiến thức, trao chuốt bản thân, tạo nhiều mối quan hệ để trở thành Giám sát, ASM.Nhưng trong trường hợp này bạn hãy hỏi các anh Giám sát, ASM mà bạn biết xem coi: nhiều năm nay cácanh dư được bao nhiêu? Câu trả lời là rất ít anh tích lũy được, ngoài 1 số anh thật sự trình độ, giỏi, siêng năng và may mắn
2/ Phấn đấu để trở thành 1 NPP là con đường phổ biến mà mình đã thấy nhiều sau mười mấy năm trong nghề Sale
Vậy các anh sale phải làm gì? Bắt đầu từ đâu? Làm sao để tồn tại ? Làm sao để phát triển?
Với các câu hỏi này không phải vài ba vòng chử mà có thể giải quyết được. Nhưng các điều cơ bản bạn nên biết là : TIỂU PHÚ DO CẦN, ĐẠI PHÚ DO THIÊN.
Tôi xin chia sẽ: thằng em họ của mình khởi nghiệp từ 300,000 đồng. Nó mua đậu nành người ta rang sẳn, bỏ vào bọc nilong rồi bán cho quán nhậu, cứ như vậy mà bây giờ mua được nhà tại TPHCM và thành lập được công ty sản xuất các loại nông sản sấy giòn
Với kinh nghiệm nhiều năm trong nghề sale, với sản phẩm của tôi có trong tay, tôi xin chia sẽ cách làm để các an hem sale có ý chí vương lên tham khảo, thực hiện để tự làm giàu nhé
Sống và làm việc
1/Muốn tồn tại bạn phải hoạch định được công việc bạn sẽ làm hàng ngày, hàng tháng một cách khoa học, cũng là bán hàng nhưng phải có một chút ý tưởng, kiên định với con đường mình đã chọn.Quản lý được tiềncủa mình, phải biết tiền của mình chạy về đâu, chi tiêu tiết kiệm, hợp lý. Đây là điều tối quan trọng vì bạn không quản lý được tiền thì đừng mong sẽ tồn tại, bạn sẽ hết vốn và con đường trở lại làm sale thuê đang rộng mở, để rồi sau 40 coi như hết đời anh bán hàng.
2/ Hãy phát triển 1 sản phẩm nào đó để đạt được doanh số tối đa, hãy tự mình đi làm việc, khoan hãy nghĩ tới việc ngồi không hưỡng lợi, khi đã tích lũy kha khá thì sản phẩm thứ 2,3,4 sẽ tự nhiên đến với bạn. Hãy đón nhận với lòng quyết tâm và sự CẨN THẬN cần thiết. Tôi tin rằng, bạn cứ siêng năng làm từ từ, tích lũy, phát triển chắc. Sau 2 năm tôi tin rằng bạn sẽ khá giả nho nhỏ. Dĩ nhiên bạn không được phép: rượu chè hàng ngày, cá độ, số đề. Ai vướn vô mấy điều này thì tốt nhất đừng làm gì hết và con đường tương lai là: sự nghèo khó và bạn trở thành gánh nặng cho gia đình và xã hội.
3/ Đồng phục nghiêm chỉnh: mang giầy, áo quần ngăn nắp người ta mới nể mình nhé.
. Trên con đường bạn đi sẽ có nhiều khó khăn, hãy kiên định lần lần vượt qua. Con đường đi đó cũng cần sự may mắn. Nên biết câu: TẬN NHÂN LỰC MỚI TRUY THIÊN MỆNH
Sản hẩm của Cty tôi sẽ là giải pháp khởi nghiệp:
Sản phẩm của Cty mình không phải là hàng lớn, mang lại doanh số không cao như các hàng thương hiệu. Nên công ty mình cũng không có kế hoạch bán cho các NPP đã khá giả. Các bạn làm sale muốn vươn lên hả quan tâm, nếu khai thác đúng hướng, kiên trì thì doanh số và lãi mang lại không phải là nhỏ, và là bước đầu tạo nghiệp cho sale. Được giao độc quyền 1 tỉnh.
Thực hiện:
Hãy bắt đầu từ khu vực bạn đang sinh sống nhé ( Trung tâm tỉnh) và 10 triệu vốn( vay mượn gì đó)
1/ Khi 1 bàn nhậu của 1 quán nào đó có khách ngồi, mà trên bàn có 3 gói đồ khô trong khi quán chưa mang mồi ra kịp thì chắc chắn bàn bán được bình quân 1-2 gói hay ăn mồi tới lúc gần tàn tiệc thì mấy loại sản phẩm khô là rất phù hợp. 01 gói giá 5,000 – 10,000 tùy loại sản phẩm thì chả có ông khách nhậu nào phàn nàn cả. 5 bàn như vậy thì có khả năng bán được 8 gói.
Theo bạn việc này có khả năng không?
(Phương pháp sẽ có bên dưới)
2/ Tháng đầu: 26 ngày, 1 ngày bình quân sale chỉ cần mở được 03 quán x 26 ngày= 78 quán.
Khoan hãy nói cách làm sao đưa được hàng vô quán, làm sale mà 1 ngày không đi được 5-7 các quán nhậu thì: “miễn bàn”, hay bạn muốn 1 ngày đi 30-40 shop và phải đi xuống huyện theo qui định của các công ty lớn nhỏ hiện nay, trong khi đồng lương thì “ vừa đủ ăn “ và “ xe hư không có tiền sửa”.
3/ Sang tháng thứ hai với số quán có trong tay thì doanh số bạn sẽ có được là: 8 gói/ 1 quán x 78 quán x 30 ngày = 18,720 gói x 2,500 đồng ( bình quân giá) = 46,800,000 x 30% = 14,040,000 .Khu vực trung tâm bạn đang sống làm gì dưới 100 quán nhậu
Có 2 vấn đề quan trọng nhất mà chúng ta cần giải quyết và phải làm cho được
1/ Làm sao đưa sản phẩm vào quán
2/ Khi đã đưa vào rồi thì làm sao bán được hàng, để quán đặt hàng tiếp
Và đây là giải pháp:
1/ Làm sao đưa được sản phẩm vào quán : Ở đây tôi sử dụng phương pháp tệ nhất trong bán hàng, đó là ký gởi, với lời lẽ : Đây là sản phẩm của công ty ông anh, ông chú gì đó... mới sản xuất nên gởi cho quán bán thử, không thu tiền, khi nào bán được mới tính. Với cách dốt như vậy sẽ tạo cho chúng ta dể dàng đưa được sản phẩm vào quán. Hiển nhiên là phải biết phân tích lợi thế sản phẩm, lợi nhuận cho quán.Tùy trường hợp cụ thể từng quán mà nói chuyện, tôi sẽ hướng dẫn cụ thể từng trường hợp bạn gặp phải, ví dụ như : quán tự trang, quán đang bán sản phẩm công ty khác, quán đang bán loại rẻ hơn, nhiều hơn....Giải thích hợp lý + cách bán ký gởi, thì xem như bạn đã đưa được hàng vào.
Nhưng đưa số lượng ra sao để phù hợp với đồng vốn eo hẹp ?. Ở đây tôi yêu cầu bạn phải có 10 triệu. 78 quán, mỗi quán cho nợ 100,000 = 7,800,000. Còn 2,200,000 là hàng có trong kho để đi giao và thu tiền. Coi như câu số 1 đã giải quyết xong.
2/ Khi đã đưa vào rồi thì làm sao bán được hàng, để quán đặt hàng tiếp: Chúng ta xác định rằng : Khi sản phẩm đặt được trên bàn nhậu là thành công 90%, nhưng làm sao để được trên bàn trong khi đa số chủ quán đa số đều tỏ ra không cần, không quan tâm. Là sale phải nhạy ý, khi giao hàng hãy nhanh mắt quan sát xem người phục vụ bàn là người nào ? hỏi thăm nhanh để biết, nhanh trí xin cho được số điện thoại người đó, bạn điện thoại mời 1 ly cafe và trao đổi. Cho người đó 10%/ giá trị tiền hàng quán nhập trong tháng, khi hết hàng người đó sẽ thông báo với bạn 1 tin nhắn. Trong tháng đầu 30 ngàycông ty sẽ hổ trợ chi trả 10% này theo danh sách báo về (theo mẫu), tùy theo tỉnh mà công ty quyết định có tiếp tục hổ trợ nửa không. Như vậy rỏ ràng nếu bạn chọn đúng người thì việc này coi như xong. Chỉ đợi tin nhắn mà giao hàng. Khi 01 quán nào đó 7-10 ngày không thấy gọi giao hàng, có nghĩa là : người chạy bàn kia không cần tiền vì ít quá, người đó nghĩ việc.....khi đó bạn phải đến thăm quán và tìm hiểu lại, xem việc gì xãy ra, quán nào không tốt thì mau đổi hàng, rút hàng để tránh việc hàng hóa kém chất lượng. Những quán lớn có quản lý thì làm việc với
quản lý. Liên lạc thường xuyên để hỏi thăm, để nắm được tình hình quán, vì vậy lần giao hàng gần nhất bạn phải lưu lại cẩn thận. Chi trả tiền cho người ta đàng hoàng, rỏ ràng. NV quán có thêm thu nhập tuy là không nhiều, muốn nhiều thì tự họ mời nhiều, vậy chúng ta ok. Chủ quán thì cũng không nói gì vì có thể giữ được Nhân viên, mấy người chạy bàn này rất hay nghĩ việc.
Ghi chú: Bán loại hàng càng cao giá thì hoa hồng lợi nhuận càng cao, nên hãy chào các sản phẩm cao cấp trước, khi quán ok thì không bán hàng rẻ luôn. Không có hàng gì là không cạnh tranh, hãy linh hoạt chút nhe !
Lợi nhuận :
Khi có 78 quán: 16,380,000 – 4,680,000 (trả hoa hồng cho NV quán) = 11,700,000
Qui trình tóm gọn
VỐN 10 triệu - KÝ GỞI HÀNG 78 QUÁN - CHI CHO NV QUÁN 10% - ĐT CHĂM SÓC, GHÉ THĂM, GIAO HÀNG - KIỂM SOÁT TIỀN - Đầu tư khác
Hổ trợ : cophanlocthien@gmail.com
Web: daunanhsay.net
